PRESCRIPTION DECLINE
処方箋枚数や売上が減っていても、売却可能性は整理できます。
処方元の変化、患者様数の減少、調剤報酬改定、固定費負担。数字が悪化し始めると「今さら売れないのでは」と感じやすいですが、買い手が見る論点を分解して確認できます。
重要なのは、減少理由を言語化することです。一時的な落ち込みか、構造的な低下か、改善余地があるかによって買い手の見方は変わります。
買い手が見る4つの論点
減少理由
処方元の移転、競合、患者様層、在宅対応の有無を確認します。
固定費構造
人件費、家賃、リース、営業時間を含めて改善余地を見ます。
処方元との関係
今後の処方継続性、説明方法、近隣医療機関との関係を整理します。
地域での必要性
面対応、在宅、施設対応など、売上以外の価値も確認します。
悪化し始めた段階で相談する利点
選択肢
赤字が深くなる前なら、買い手候補や条件の比較がしやすくなります。
説明資料
月次推移、処方元、固定費を整理して、買い手に伝えやすくできます。
廃業比較
閉局費用、従業員、患者様、処方元への影響をM&Aと比較できます。
改善余地
買い手側の運営力で改善できる部分があるかを確認できます。